Parhaat tekoälyä hyödyntävät myyntityökalut
Tekoäly (AI) on noussut jatkuvasti kehittyvässä myynnin kentässä pelin muuttajaksi, joka muuttaa perinteiset myyntistrategiat erittäin tehokkaiksi ja tietoon perustuviksi prosesseiksi. Tekoälyä hyödyntävät myyntityökalut hyödyntävät kehittyneitä algoritmeja, koneoppimista ja data-analytiikkaa työnkulkujen virtaviivaistamiseksi, asiakkaiden sitouttamisen tehostamiseksi ja viime kädessä tulojen kasvattamiseksi. Tekoälypohjaisten ratkaisujen yleistyminen muuttaa myyntitiimien toimintatapoja, joten on välttämätöntä pysyä ajan tasalla uusimmista innovaatioista. Tutustumme tekoälyn parhaimpiin myyntityökaluihin ja tuomme esiin niiden ominaisuuksia, hyötyjä ja vaikutusta myyntialaan.
Salesforce Einstein
Salesforce Einstein on edelleen tekoälyn myyntityökalujen kärjessä. Tekoälyä hyödyntävä ratkaisu on Salesforce CRM -alustan sisäänrakennettu moduuli, ja se tarjoaa monipuolisia ominaisuuksia myynnin suorituskyvyn parantamiseksi. Salesforce Einstein soveltaa koneoppimista, luonnollisen kielen käsittelyä ja ennakoivaa analytiikkaa esittääkseen käyttökelpoisia oivalluksia ja automatisoidakseen tavallisia tehtäviä.
Tärkeimpiin niistä kuuluu Einstein Lead Scoring, joka antaa liidille pistemäärän, joka kuvaa niiden todennäköisyyttä muuntua. Näin myyntitiimit tietävät historiatietojen analyysin ja asiakkaiden käyttäytymisen avulla, mihin aikaa pitäisi käyttää potentiaalisesti potentiaalisiin mahdollisuuksiin. Konversioaste nousee – lisäksi Einstein Activity Capture automatisoi tietojen syöttämisen ja varmistaa, että jokainen vuorovaikutus asiakkaan kanssa kirjataan ilman manuaalista syöttöä, mikä säästää aikaa ja vähentää virheitä.
Einsteinin ennakoivan analytiikan toiminnallisuus tarjoaa ennusteita ja suosituksia myyntitiimille. Esimerkiksi Einstein Opportunity Insights tutkii tietoja ja ennustaa sopimuksen päättämisen todennäköisyyttä, jotta myyntipäälliköt voivat tehdä resurssisuunnittelua tehokkaammin. Einstein Voice on myös tekoälyn ääniavustaja. Se helpottaa viestintää ja tehtävien hallintaa paljon virtaviivaisemmalla tavalla, mikä pitää myynnin edustajat organisoituneina ja tuottavina.
HubSpot Sales Hub
Toinen vaikutusvaltainen tekoälyllä toimiva myyntityökalu, joka kasvattaa nopeasti suosiotaan, on HubSpot Sales Hub. Käyttäjäystävällisen käyttöliittymän ja vahvan toiminnallisuuden omaava HubSpot Sales Hub on myös turvautunut tekoälyyn parantaakseen monia myyntiprosessin osa-alueita. Se on ottanut käyttöön tekoälyyn perustuvia ominaisuuksia edistääkseen liidien tuottamista, asiakkaiden sitouttamista ja myynnin tuottavuutta.
HubSpot Sales Hubin tärkeimpiin ominaisuuksiin kuuluu tekoälyllä toimiva myynnin automatisointi. Se automatisoi tehtäviä, kuten sähköpostikontaktointia, seurantaa ja tietojen syöttämistä. Tällaisten arkipäiväisten tehtävien automatisoinnin ansiosta myyntiedustajat voivat keskittyä suhteiden rakentamiseen ja sopimusten tekemiseen. Lisäksi se tunnistaa tekoälyllä toimivan ennakoivan liidipisteytyksen avulla korkean potentiaalin ja antaa siten myyntitiimille mahdollisuuden työskennellä prioriteettien parissa.
Sähköpostiseuranta ja -automaatio on toinen ala, jolla se loistaa. Työkalun avulla tiedetään reaaliajassa, kun potentiaalinen asiakas avaa sähköpostin, napsauttaa linkkiä tai lataa liitetiedoston. Tällaisen näkemyksen ansiosta myynnin ammattilainen voi sitouttaa potentiaaliset asiakkaat oikealla hetkellä, mikä lisää konversiomahdollisuuksia. Lisäksi sen tekoälyllä toimiva chatbot-ominaisuus sitouttaa verkkosivujen kävijät reaaliaikaisesti vastaamalla kyselyihin ja keräämällä liidit, mikä parantaa asiakaskokemusta.
Gong.io
Gong.io muutti tapaa, jolla myyntitiimien suorituskyvyn analysoinnin ja optimoinnin käsitettä tarkasteltiin. Tämä tekoälyyn perustuva myyntityökalu on suunnattu keskusteluälyyn, joka edustaa kaikkea sitä, mitä tarkoittaa syvällinen ymmärrys myyntipuheluista, tapaamisista tai vuorovaikutustilanteista. Tällainen keskusteluäly poimii oivalluksia käyttämällä tekoälyä näiden keskustelujen analysointiin, jolloin tiedetään, mitä myyntitiimi tekee oikein ja mitä väärin, ja näin parannetaan jatkuvasti.
Gong.ion tekoälyalgoritmit kirjoittavat ja analysoivat myyntipuheluita ekstrapoloidakseen trendejä ja malleja positiivisten tulosten saavuttamiseksi. Tämä tarkoittaa sitä, että tämä ohjelmisto antaa tietoa keskustelukohdista, asiakkaiden vastaväitteistä ja siitä, miten jotkin myyntitaktiikat toimivat toisin kuin toiset. Tällaisten analyysien laajuuden ansiosta jokainen myynnin edustaja voi hienosäätää strategioitaan ja terävöittää viestintätaitojaan.
Yksi Gong.ion hienoimmista ominaisuuksista on asiakkaiden tunteiden seuranta – keskustelujen sävyn ja tunteiden tunteminen, jotta ymmärrät, miten asiakkaat suhtautuvat tarjoukseesi. Tämän tiedon avulla myyntitiimit voivat räätälöidä lähestymistapansa, käsitellä huolenaiheita ja kehittää vahvempia suhteita mahdollisiin asiakkaisiin.
Lisäksi Gong.ion integrointi CRM-järjestelmiin mahdollistaa keskustelutietojen saumattoman synkronoinnin, jolloin saadaan täydellinen näkymä myyntiputkesta. Integraatio mahdollistaa tiimin jäsenten välisen yhteistyön, tietoon perustuvan päätöksenteon ja myynnin kokonaissuorituskyvyn.
Chorus.ai
Toinen huippuluokan tekoäly-myyntityökalu on Chorus.ai, joka on erikoistunut keskusteluälyyn ja myynnin suorituskyvyn optimointiin. Gong.io:n tavoin Chorus.ai hyödyntää tekoälyä myyntikeskustelujen analysointiin ja tarjoaa käyttökelpoisia oivalluksia. Chorus.ai keskittyy kuitenkin eniten tiimien yhteistyöhön ja valmennukseen.
Chorus.ai on tekoälyyn perustuva alusta, joka nauhoittaa, transkriboi ja tunnistaa myyntipuhelujen avainhetket – vastaväitteet, kysymykset ja ostosignaalit. Sen jälkeen se tarjoaa perusteellista analytiikkaa tällaisista vuorovaikutustilanteista, jotta yrityksen myyntitiimit saavat tarkemman kuvan asiakkaiden mieltymyksistä, vastenmielisyyksistä ja kipupisteistä. Tällaisen tietomäärän avulla myyntiedustaja voi helposti virittää esitystään ja lisätä mahdollisuuksiaan tehdä kauppoja.
Se on ainutlaatuinen tiimityön helpottamisessa, sillä Chorus.ai on rakennettu niin, että myyntipäälliköt voivat arvioida ja analysoida myyntipuheluita palautteen antamista ja jäsentensä valmentamista varten. Se johtaa jatkuvan oppimisen ja parantamisen kulttuuriin parempien myyntitulosten saavuttamiseksi.
Chorus integroituu suosittuihin CRM-järjestelmiin, jotta kaikkien tietojen löytäminen ja järjestäminen yhteen paikkaan on helppoa. Tällainen integrointi helpottaa työnkulkuja, parantaa tietojen tarkkuutta ja antaa myyntitiimeille mahdollisuuden tehdä parempia päätöksiä reaaliaikaisten oivallusten avulla.
InsideSales.com
InsideSales.com (XANT) on kasvanut huippuluokan tekoälymyyntityökaluksi, joka keskittyy erityisesti myynnin nopeuttamiseen ja ennakoivaan analytiikkaan. InsideSales.com tekee tämän tekoälyn avulla, joka analysoi suuria tietomääriä ja antaa reaaliaikaisia toimintakelpoisia oivalluksia suosituksineen siitä, miten optimointia voidaan jatkaa.
Tästä tulee yksi InsideSales.com – tekoälypohjaisen myyntikadenssin keskeisistä ominaisuuksista. Se automatisoi seuraavan parhaan toimenpiteen aikataulutuksen ja toteutuksen, jotta potentiaaliset asiakkaat saadaan sitoutettua oikeaan aikaan. Analysoimalla historiatietoja ja asiakaskäyttäytymistä InsideSales.com löytää optimaaliset ajankohdat yhteydenotoille, mikä lisää vuorovaikutuksen onnistumisen mahdollisuuksia.
Ennakoiva analytiikka on toinen InsideSales.comin vahvuus. Sen tekoälyalgoritmit perustuvat CRM-järjestelmistä, sähköpostista ja sosiaalisesta mediasta saatuihin tietoihin. Nämä analyysit antavat myyntitiimille tarkkoja ennusteita ja suosituksia, mikä mahdollistaa liidien priorisoinnin, resurssien tehokkaan käytön ja kauppojen nopeamman päättämisen.
Ennakoivan analytiikan lisäksi InsideSales.com tarjoaa valmennus- ja suorituskyvyn hallintatyökaluja yhdessä paketissa. Alustan avulla myyntipäälliköt voivat jäljittää ja analysoida tiiminsä jäsenten suorituskykyä parannusta kaipaavien osa-alueiden osalta ja antaa asianmukaista valmennusta. Kun keskitytään suorituskyvyn optimointiin, myyntitiimit parantavat jatkuvasti lähestymistapaansa parempien tulosten saavuttamiseksi.
Outreach
Outreach on suosittu tekoälyllä toimiva myyntityökalu, joka keskittyy myynnin sitouttamiseen ja automatisointiin. Alusta hyödyntää tekoälyä työnkulkujen virtaviivaistamiseen, tuottavuuden parantamiseen ja asiakkaiden sitouttamisen parantamiseen. Outreachin kattava ominaisuusvalikoima tekee siitä arvokkaan apuvälineen myyntitiimeille, jotka haluavat optimoida prosessejaan.
Yksi Outreachin merkittävimmistä ominaisuuksista on sen tekoälyllä toimiva sähköpostin ja viestinnän automatisointi. Alusta automatisoi sähköpostien, seurantatiedustelujen ja muistutusten lähettämisen ja varmistaa, että myynnin edustajat pysyvät tehtäviensä tasalla. Analysoimalla asiakkaiden käyttäytymistä ja sitoutumismalleja Outreach määrittää parhaat ajankohdat sähköpostien lähettämiselle, mikä lisää vastauksen saamisen mahdollisuuksia.
Outreach on erinomainen myös liidien pisteytyksessä ja priorisoinnissa. Alusta käyttää tekoälyalgoritmeja analysoimaan tietoja ja tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat, minkä ansiosta myyntitiimit voivat keskittää ponnistelunsa mahdollisuuksiin, joilla on suurin todennäköisyys konversioon. Tämä tietoon perustuva lähestymistapa lisää tehokkuutta ja parantaa myynnin kokonaissuorituskykyä.
Automaatio- ja liidien pisteytysominaisuuksien lisäksi Outreach tarjoaa vankat analyysi- ja raportointiominaisuudet. Myyntitiimit voivat seurata kampanjoidensa suorituskykyä, seurata sitoutumismittareita ja saada tietoa asiakkaiden mieltymyksistä. Tämän tason näkyvyyden ansiosta myynnin ammattilaiset voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja tarkentaa strategioitaan parempien tulosten saavuttamiseksi.
Drift
Drift on innovatiivinen tekoälyä hyödyntävä myyntityökalu, joka keskittyy keskustelevaan markkinointiin ja reaaliaikaiseen asiakassidonnaisuuteen. Alusta hyödyntää tekoälyllä toimivia chatbotteja ja automaatiota helpottaakseen mielekästä vuorovaikutusta verkkosivuston kävijöiden kanssa, saadakseen liidit ja edistääkseen konversioita.
Yksi Driftin tärkeimmistä ominaisuuksista on sen tekoälypohjainen chatbot, joka sitouttaa verkkosivuston kävijät reaaliaikaisiin keskusteluihin. Chatbot pystyy vastaamaan kyselyihin, antamaan tuotesuosituksia ja keräämään liiditietoja varmistaen, että potentiaaliset asiakkaat saavat oikea-aikaista ja asianmukaista apua. Tämä sitoutumisen taso parantaa asiakaskokemusta ja lisää konversion todennäköisyyttä.
Driftin tekoälyalgoritmit analysoivat kävijöiden käyttäytymistä ja sitoutumismalleja, minkä ansiosta chatbot pystyy antamaan yksilöllisiä vastauksia. Tämä personointi luo inhimillisemmän vuorovaikutuksen, joka rakentaa luottamusta ja suhdetta potentiaalisiin asiakkaisiin. Lisäksi Driftin chatbotit voivat tarvittaessa siirtää keskustelut saumattomasti ihmismyyjille, mikä varmistaa sujuvan siirtymisen ja ylläpitää asiakasvuorovaikutuksen laatua.
Toinen Driftin merkittävä ominaisuus on sen kyky integroitua CRM-järjestelmiin ja markkinoinnin automaatioalustoihin. Tämä integraatio varmistaa, että kaikki liiditiedot tallennetaan ja synkronoidaan tarkasti, jolloin myyntitiimit saavat kattavan näkymän asiakkaan matkasta. Tekoälyä ja automaatiota hyödyntämällä Drift auttaa myyntitiimejä sitoutumaan potentiaalisiin asiakkaisiin tehokkaammin ja parantamaan konversioastetta.
People.ai
People.ai on johtava tekoälyllä toimiva myyntityökalu, joka keskittyy myynnin älykkyyteen ja suorituskyvyn hallintaan. Alusta hyödyntää tekoälyä eri lähteistä saatavan datan keräämiseen ja analysointiin, mikä tarjoaa myyntitiimeille toimivia oivalluksia ja suosituksia niiden suorituskyvyn optimoimiseksi.
Yksi People.ai:n tärkeimmistä ominaisuuksista on sen kyky automaattisesti kaapata ja analysoida myyntitoimintatietoja. Alusta integroituu sähköposti-, kalenteri- ja CRM-järjestelmiin ja kerää tietoja vuorovaikutuksesta asiakkaiden kanssa. Tämän jälkeen nämä tiedot analysoidaan, jotta saadaan tietoa myynnin suorituskyvystä ja tunnistetaan trendejä ja parannuskohteita.
People.ai:n tekoälyalgoritmit analysoivat tietoja ja tuottavat tarkkoja myyntiennusteita ja suosituksia. Myyntitoiminnan mallien ja suuntausten ymmärtämisen avulla alusta auttaa myyntitiimejä priorisoimaan liidit, jakamaan resurssit tehokkaasti ja tekemään kaupat nopeammin. Tämä tietoon perustuva lähestymistapa varmistaa, että myyntitiimit toimivat mahdollisimman tehokkaasti ja saavuttavat parempia tuloksia.
People.ai:n toinen merkittävä ominaisuus on sen keskittyminen myynnin valmennukseen ja suorituskyvyn hallintaan. Myyntipäälliköt voivat käyttää alustaa tiiminsä jäsenten suorituskyvyn seuraamiseen ja vahvuuksien ja heikkouksien tunnistamiseen. Näitä tietoja käytetään kohdennettuun valmennukseen ja koulutukseen, mikä varmistaa, että myynnin edustajat kehittävät jatkuvasti taitojaan ja saavuttavat parempia tuloksia.
Clari
Clari on tehokas tekoälyllä toimiva myyntityökalu, joka keskittyy myynnin ennustamiseen ja putkenhallintaan. Alusta hyödyntää tekoälyä ja koneoppimista tarkkojen ennusteiden tuottamiseen, putken näkyvyyden parantamiseen ja myynnin suorituskyvyn parantamiseen.
Yksi Clarin tärkeimmistä ominaisuuksista on tekoälyllä toimiva myyntiennuste. Alusta analysoi eri lähteistä, kuten CRM-järjestelmistä, sähköposteista ja kalenterimerkinnöistä, saatuja tietoja tarkkojen ja luotettavien myyntiennusteiden tuottamiseksi. Ymmärtämällä myyntitoiminnan malleja ja trendejä Clari auttaa myyntitiimejä ennustamaan tuloksia ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
Clari on erinomainen myös myyntiputken hallinnassa. Alusta tarjoaa reaaliaikaisen näkyvyyden myyntiputkeen, jolloin myyntitiimit voivat seurata kauppojen edistymistä ja tunnistaa mahdolliset riskit. Tämä näkyvyyden taso varmistaa, että myynnin edustajat voivat ryhtyä ennakoiviin toimenpiteisiin ongelmien ratkaisemiseksi ja sopimusten pitämiseksi aikataulussa.
Toinen merkittävä Clarin ominaisuus on sen keskittyminen yhteistyöhön ja viestintään. Alusta helpottaa tiimin jäsenten välistä yhteistyötä, minkä ansiosta he voivat jakaa näkemyksiä, seurata edistymistä ja yhdenmukaistaa toimiaan. Tämä yhteistyöhön perustuva lähestymistapa varmistaa, että myyntitiimit toimivat yhtenäisesti ja saavuttavat parempia tuloksia.
ZoomInfo
ZoomInfo on kattava tekoälyä hyödyntävä myyntityökalu, joka keskittyy tietojen rikastamiseen ja liidien tuottamiseen. Alusta hyödyntää tekoälyä ja koneoppimista tarjotakseen tarkkaa ja ajantasaista tietoa mahdollisista asiakkaista, mikä auttaa myyntitiimejä tuottamaan laadukkaita liidien ja parantamaan yhteydenpitopyrkimyksiään.
Yksi ZoomInfon tärkeimmistä ominaisuuksista on sen tekoälyllä toimiva tietojen rikastaminen. Alusta kerää tietoja eri lähteistä, kuten sosiaalisesta mediasta, verkkosivuilta ja julkisista rekistereistä, tarjotakseen yksityiskohtaisia ja tarkkoja tietoja mahdollisista asiakkaista. Näitä tietoja käytetään CRM-tietueiden rikastamiseen, mikä varmistaa, että myyntitiimillä on ajantasaisimmat tiedot liidiensä tiedoista.
ZoomInfo on erinomainen myös liidien tuottamisessa. Alusta käyttää tekoälyalgoritmeja tunnistamaan potentiaalisia henkilöitä eri kriteerien, kuten toimialan, yrityksen koon ja tehtävänimikkeen perusteella. Tämä tietoon perustuva lähestymistapa varmistaa, että myyntitiimit keskittävät ponnistelunsa mahdollisuuksiin, joilla on suurin todennäköisyys konversioon.
ZoomInfon toinen merkittävä ominaisuus on sen integrointi CRM-järjestelmiin ja markkinoinnin automaatioalustoihin. Tämä integraatio varmistaa, että kaikki liiditiedot tallennetaan ja synkronoidaan tarkasti, jolloin myyntitiimit saavat kattavan näkymän asiakkaan matkasta. Hyödyntämällä tekoälyä ja tietojen rikastamista ZoomInfo auttaa myyntitiimejä tuottamaan laadukkaita liidien ja parantamaan yhteydenpitopyrkimyksiään.
Yhteenveto
Huiput tekoälyn myyntityökalut mullistavat myyntimaailman ja tarjoavat myyntitiimeille kehittyneitä ominaisuuksia, joilla ne voivat optimoida suorituskykyään, sitoutua asiakkaisiin ja lisätä liikevaihtoa. Nämä tekoälypohjaiset ratkaisut hyödyntävät koneoppimista, ennakoivaa analytiikkaa ja automaatiota työnkulkujen virtaviivaistamiseksi, tuottavuuden parantamiseksi ja päätöksenteon tehostamiseksi. Myyntiala kehittyy jatkuvasti, joten uusimpien tekoälyinnovaatioiden ajan tasalla pysyminen on tärkeää myyntitiimeille, jotka haluavat säilyttää kilpailuedun ja saavuttaa menestystä digitaaliaikana.
